6个月时间坐拥120所高校，看易点高校如何锁定高校O2O

根据《2016年中国校园市场发展报告》，截至2016年，全国在校大学生约有3709.2万人，总消费规模约为6985亿元人民币，月均日常生活消费约为1423元，市场潜力巨大。

2014年到2016年，是高校市场竞争最激烈的三年，但遗憾的是，高校市场竞争最终沦为一场拼爹烧钱的游戏，很多平台因为烧钱过猛、现金流收入难以维系、商业模式不清晰等原因处于关闭状态。

在竞争激烈的高校市场，2016年底成立的大学生共享创业平台易点高校杀出重围。8月10日，易点高校获500万人民币天使轮融资，投资方为校友嘉，此轮融资将用于拓展高校团队，建设物流渠道。

狼烟四起的高校O2O市场，为何运营时间较短的易点高校能够独树一帜，获得投资者青睐呢？

1、创业团队

易点高校的创始人凌陈鹏曾任职于国内某家上市能源公司，对供应链、仓储、物流等方面了解颇深。联合创始人魏苗义是原爱学贷区域经理，在高校的市场开发、管理高校团队上有多年管理经验和基础，目前负责公司高校市场开发和高校团队把控。团队成员优势互补，截止2017年6月底，易点高校的平台注册用户超过2.2万人，营业收入超过180万元，覆盖超过120多所高校,订单数破20万。

2、商业模式

很多走垂直领域的校园O2O项目结局都惨淡，而易点高校则是从一个单点需求突破，走综合平台化路线。它的运营方式是在每个高校选一个创业者作为校园经理，负责整个高校业务的开展，以夜猫店模式切入，保持稳定的流量，同时帮助校园经理打造20-30人的团队。现在每个高校平均设置20位店长，客单价5-6元。

前期公司除了夜猫店，其他项目只收取2%的平台运营管理费，其他的收入全部给高校团队。后期经过流量分析，公司资金跟进做终端运营如承包驾校车辆和教练等等建立商业壁垒。平台同时开放校园外卖、团购、驾校、格子铺（学生自由开店卖其他产品）等功能，每个高校单独独立后台运营。

3、高校人群的特殊性

高校在部分创业者和投资机构眼里是互联网创业的风水宝地，高校人群有三大特点：

1）人群集中、地点固定、获取用户成本低廉，大学生消费行为大部分都发生在校园场景内。

2）学生的需求趋于一致，利于批量开发，大学生相对于高中生有钱有需求，但是又比白领群体的消费需求低，容易满足。

3）用户忠实度相对较高，客群稳定，容易维系稳定的线下流量，再将线下流量转换为线上。

O2O创业的大部分项目集中消费者高频使用的场景上，比如衣食住行，因为此类需求旺盛、高频且多样化，所以此类场景的项目，几乎没有一个综合的生活服务类平台，反而以垂直领域的平台为主。

但是高校人群反而不一样，相对封闭、需求单一、人群集中，反而适合做综合化的O2O平台，而易点高校就是这么做的，除了零食外卖，同时还开房团购、驾校、格子铺（学生自由开店卖其他产品）等功能。从经济学的角度理解，同特质大量集中的特定群体，综合平台是最有效率的。